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Les agences de com et la démarche low cost ?

17 mai 2019

Une crise économique conduit à des coupes budgétaires drastiques. Les agences sont tentées de “dumper”, et les annonceurs de faire du low cost.

Avec peu, on peut encore faire de belles choses.
Mais avec 0 €, il est vrai qu’on n’a pas grand chose.
Il faut donc préciser de quoi on parle.

S’il s’agit de mener un projet de convention interne à slide-show-basique, une agence n’aura pas grande utilité. Et le sujet pourra sortir en low cost, cf une convention interne sans buffet mais avec café d’accueil pour la convivialité.
Le low cost, çà marche plutôt bien. Je l’ai pratiqué en événementiel.
Pour l’interne, les participants savent comprendre le low cost. Ils apprécient quand les choses ne sont pas tout simplement supprimées sur l’autel des coupes budgétaires… .
Pour l’externe, les participants comprennent le juste nécessaire qualitatif, non ostentatoire. Plus serait d’ailleurs reproché… .

Reste que la période impose de jouer toujours plus malin. Voici quelques idées, qui mériteraient un brainstorming !
– le digital ouvre des voies nouvelles abordables : l’effet buzz multiplie les cibles et baisse le coût de contact
– l’espacement des communications est également une source possible d’économies
– un (vrai) événement peut aussi susciter un buzz via la presse, sans coûter ou presque
– la mise en place de coûts standards permet une analyse fine des postes de dépenses des événements récurrents, et apporte une meilleure maitrise des coûts
– la mise en place d’accords cadre, dans le cadre de démarches de fidélisation est une autre voie….
– …

Il faut garder en tête que, plus la communication sera impactante, plus les dépenses auront du sens.
Tout est donc question de cibles et de priorités.

Quant au dumping fait par certaines agences, c’est une vision courte vue qui les pénalisent à moyen terme. Car une agence contribue à un contenu et un impact forts. Ce ne sont d’ailleurs pas les meilleures agences qui “dumpent”… .
Mieux vaut de baisser la voilure et se focaliser sur la valeur ajoutée à un juste prix. Un calcul juste visionnaire.

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